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棋牌电玩城注册|加入展会对企业的作用

2012-01-16 09:36:12  来源: 新天会展 点击:

  新天国际会展展讯 无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业时机,参展是一种最高效的营销方式。

  1、低成本接触相助客户

  

    ·2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测陈诉更多相关研究陈诉>>公司要接触到及格的客户,加入展会是最有效的方式。凭据视察显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

      2、事情量少,质量高,签单率高

      在展会上接触到及格客户后,后继事情量较少。视察显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才气完成;同时,客户因旅行展会而向参展商下的所有订单中,54%的票据不需要小我私家再跟进造访。

      3、结识大量潜在客户

      研究显示,以一家展商摊位上的平均会见量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高条理的新客户。对于参展公司的产物和服务来说,展会上49%的会见者正计划购置那些产物和服务。

      4、竞争力优势--展示想象和实力

      展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了时机。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光线四射。而且,展会的旅行者还会利用这个时机对各个参展商进行比力。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好时机。

      5、节省时间—事半功倍

      在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面劈面地与潜在客户交流是快速建设稳定的客户关系的重要手段。

      6、融洽客户关系

      客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产物资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

      7、手把手教客户试用产物或感受服务

      企业销售人员携带产物上门进行演示的时机恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产物或感受服务的最好时机和最佳场所。

      8、竞争分析

      展览会现场提供了研究竞争形势的时机,这个时机的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产物、价钱以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和恒久计划。

      9、扩大企业影响

      大多数展会通常都市吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的时机。

      10、产物和服务市场视察

      展览会提供了一个进行市场视察的极好时机。如果参展商正在考虑推出一款新产物或一种新服务,可以在展会上向旅行者进行视察,了解他们对价钱、功效、质量和服务上的要求。