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在展会上吸引客户的技巧

2012-01-17 09:16:23  来源: 新天会展 点击:

新天国际会展网讯 在展会上我们加入的目的一般至少是两个:第一个是要抬升企业形象,再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况,差异的市场有差异的需求,包罗这个产物它的外观哪些方面的要求和功效,好比说价钱水平要限制在哪个规模之内,我们利用这个展会获得这方面的信息。另外,要了解我们同行的生长情况,包罗竞争对手他的规模怎么样,他的产物研发偏向,他的价位、他的品质,他的市场定位。因为广交会上同一个行业当中不行能一小我私家参展,有许多同行都去参展,我们加入广交会不是说光是接单这样的狭小的目标,我们还要做许多其他的事情,我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的生长情况。

  

    ·2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测陈诉更多相关研究陈诉>>1.加入一个展会之前是不是会发出一些邀请函,邀请老客户去展位上旅行和洽谈?

      其实每一家参展企业都市这样做的,因为纵然不加入广交会,加入广交会对一个企业来说是一个比力大的举动,这么大的动向应该告诉客户,企业的生长、产物的研发,每一个研发偏向,新产物等,有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你加入展会就像一个演出者,要有足够的观众来捧场,在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨,更深条理的相助。

      2.如何准备吸引客户的样品呢?

      首先我们对产物要有一个精心的部署,让客户如何在成千上万的产物中看中你的产物,要做到这一点很是的困难,我们准备样品时要很是的慎重、要精心挑选,一般选择代表性强的产物,好比风扇生产商,风扇有许多的款式,你要挑选有代表的产物来广交会上进行展示。另外要注重产物的外观,因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球,如果说外观没有什么特点的话,你要保持外观的整洁、光泽度。

      3.为什么既选择展会又选择电子商务?有什么要领让客户回复发出去的邮件呢?

      参展短时间内可以接触许多的客户,而且很直观,这一点网站是无法相比的。网站上的周期很长,在网站上宣传可能一次性做一个设计,然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会,它有自己的特点,可以天天通过网站跟网友接触。

      在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容,要有针对性地进行回覆和报价,要包罗一些信息。有的故意遗漏一些信息,看客户会不会过来向你询问更多的信息,你报完了之后要跟进这个情况,偶然给他一个电话联系,或者再发封邮件,发邮件的内容要变换,而且要适当的电话联系,这样才气引起客户的注意,因为客户在网上搜寻询盘不是一家。