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龙岩棋牌乐|展会也要有好的开场白

2012-02-01 17:52:15  来源: 新天会展 点击:

  成都药交会,过几天就要到了,已经有三个月没有加入大型药交会了,想想,似乎有些期待展会的热闹局面,但是却为展会上,一些业务人员有开场白有些惋惜。感受象是进入了菜市场!

  到市场买菜,一个个菜贩儿争先恐后,众口一词:“老板,随便看看。”菜贩没有经过培训,人云亦云无可厚非。到药交会选产物,业务人员高声叫嚷“随便看看,厂家底价招商。”——我也没有说你的价钱高,为什么脱口而出底价?见到署理商的第一句话为什么是千篇一律的“随便看看”? 

  主动相迎的四种话术

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      给署理商打招呼,第一句话说什么好呢?凭据情境的差异,主动相迎的语言可以分为问好式、插入式、应答式、迂回式四种。

      1.问好式。

      (1)情境

      当署理商接近展位时,销售人员主动对署理商打招呼,进而开始推荐。

      (2)方式

      展会中,客流速度很快,促销员简朴地说“接待惠临”,署理商并不感兴趣。

      为了吸引署理商的注意,可以加上产物的主要卖点的简要介绍。好比,卖××心脑血管产物,可以说:“您好,请看看××的全国独家产物。”“您好,一篇软文开市场,当月收回广告成本!”

      2.插入式。

      (1)情境

      许多署理商同时来到展位,也许已经在旁边视察了一段时间。署理商多有从众心理,越是人多的地方,越要挤已往看看。署理商看到别人署理,也下定了署理的决心。

      所以,既要照顾好先前的署理商,又不能让厥后者感应冷落。

      (2)方式

      发现厥后的署理商,主动打招呼:“对不起,让您久等了,这是我们全国独家产物××……”

      3.应答式。

      (1)情境

      也有些署理商很爽快,或已经对产物很了解,刚来到展位,还没等销售人员问好,就主动发问。

      (2)方式

      署理商:“这就是××吧?”

      销售人员:“是的先生,这就是××全国独家产物,先生对××产物很了解是吗?”

      4.迂回式。

      (1)情境

      想一想:老朋友晤面时,我们说什么呢?

      “今天的精神头不错嘛,有什么好事呀?”

      “哟,你的孩子都这么大啦……”

      (2)方式

      对署理商也可以接纳这种要领,他们会感应你把他(她)当朋友来看待。

      “老板,每次展会都看到您,这次准备找哪类产物?”

      “大姐今天的发型真不错!”

      哪种话术最具杀伤力

      在以上四种方式中,哪种最有效?显然是迂回式。迂回式销售就是给署理商面子,实际上就是拍马屁。有人说,我是念书人,做人要正直,要老实,要高尚,宁死不学拍马屁。试问:不拍马屁怎么缓解署理商的紧张,怎样赢得署理商的信任,怎样获得署理商的好感?

      业务员看到署理商要做的第一件事情就是搭讪,让署理商思想上放松,让署理商听起来舒服。哪怕署理商只是路过,你也要给他VIP豪富翁一样的尊重,让他有面子。你要说署理商有钱是个大老板,是个局长行长有权,是个大教授有学问,是个帅哥有许多女朋友……

      香水的妙用

      售楼小姐接待男性主顾会问他有没有车,如果是女的,你怎么问?因为现在的女人大多爱化妆品,你最好问她用了什么香水?她说她用的是什么什么品牌香水。你接着说,“这星期天我也去买一瓶送我女朋友!”这个女主顾就会比力开心,接下来的销售就会比力顺畅。

      如果她说她没用香水,你走进了死胡同会不会很尴尬?没关系。你就说,“没用香水怎么会这么香,说明这是体香啊。”这样一说,这个女孩也许觉得你嘴贫,但她心里同样会很兴奋。

      大学的教授

      一位戴眼镜的署理商进店,一看就像个教书匠。你可以说:“你是数学系的教授吧?”

      主顾莫名其妙:“我不是,你怎么认为我是教授呢?”

      你马上说“你戴个眼镜很有教授的风度,昨天数学系的王教授买了一台,告诉我他们系另有个教授今天要来买,我以为是您呢。”这个小学教员开不开心?

      不是赵薇也是赵薇

      但是,恭维也不能太过,否则适得其反。看到一个长相一般的女孩,你说:“你长得似乎赵薇啊。”她就想:赵薇?我不太像赵薇啊,少来这一套!

      但换个说法:“你的鼻子长得似乎赵薇啊。”赵薇的鼻子长得什么样,信口开河而已。不外她也不知道赵薇的鼻子长得怎么样,买了你的产物回去,说不定真的会翻出赵薇的明星照比对一番,看她的鼻子像不像赵薇,也许一点都不像。

      如何离别最差劲的开场白

      如果展会署理商不多,业务员就要重复练习给署理商搭讪的这些行动。只要署理商进入视野,就开始琢磨如何恰如其分地恭维他(她)。否则,当他们走近你的销售区域,你只好以稳定应万变,说一句不痛不痒的“随便看看”,或“接待惠临”之类的空话。

      平时业务员培训开会,领导也可以组织各人相互写写优点相互恭维一番,看到衬衫不错的,说是不是名牌啊?看见衣衫不洁净的,说他是好男人,在家给老婆做饭,他的老婆太幸福了。能够一口气说出同事的30个优点者,一定是销售妙手。

      虽然,刚开始各人达不到这个尺度,可以先写出同事的10个优点。见人说人话,见鬼说鬼话,这就是销售第一步,这第一步练习好了,进入销售的下一个环节就顺畅多了。