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华人棋牌游戏|如何让展会营销发挥作用?

2018-03-06 14:09:50  来源: 新天会展 点击:
     面对络绎不绝的展会邀请,企业对是否加入展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充实利用会展流传企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。
 
     对展会营销筹谋,企业中一般存在着两种截然差异的看法与做法:有的企业,包罗海内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销治理,经常急遽应战,展会营销事情缺乏针对性,组织筹谋尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌奇特的气势派头、奇特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会加入前比力早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其事情的开展。但在大多数情况下,原计划事情与展会的实际情况、消费需求、社会潮水脱节,因而展会所发生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:
 
 
     首先,缺乏科学有效的营销事情计划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。
 
     其次,缺乏战略性的计划,仅仅将展会营销的事情作为一种事务性事情看待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁流传哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的流传?均未曾深入去考虑。
 
     第三,在组织筹谋展会的历程中,企业内部决策治理层与执行层之间、企业与外协单元之间缺乏良好的相同,造成各自对展会筹谋组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产物、品牌文化与展台搭建的气势派头、运动组织的方式脱节。
 
     最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来海内展会泛起了一种倾向--展台搭建、运动组织一味求大、求豪华,而忽略展会运动自己的体现效果。
 
     反观展会营销事情做得比力精彩的企业,总有一些共性存在。第一步就是凭据公司的生长计划及营销目标,对企业的优势资源(产物、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从筹谋的角度考虑资源如何声东击西。例如,第12届北京中国国际服装衣饰展览会(CHIC2004)上,福建柒牌男装便通过这一方式,取得了巨大的结果。审视其组织的全历程:柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产物,并对其他已有的产物进行了文化延伸,实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时,为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌,在制订营销推广计划时,柒牌选择了盛况空前、亚洲最大规模的CHIC作为推广媒介;在考虑如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出,如何吸引目标受众时,柒牌颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、气势派头欧化,选择了位置较好但面积并不大的展位,打出了“时尚中华”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面,均取得了很是不错的效果,真正做到了花少钱,办大事。
 
     其次,制定的展会计划实施组织事情要有弹性,包罗对未来变化与竞争的思考,有须要的反馈与调整机制。
 
      最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人卖力项目,强调企业内部的协调,企业与外协单元的协调作业。经常听到一些企业主这样诉苦:原来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及运动方案却与品牌及产物脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不行能,让企业主感应沮丧。部门企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。
 
     总的来说,展会营销是一项较为庞大的工程,必须经过周密且对路的计划、声东击西的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用.
 
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